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空调商家利润居高不下厂家日子难过竞争加剧直槽丝锥

发布时间:2020-02-27 21:43:05 来源:白呖五金网

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;  日前,苏宁公布的年报中显示:其销售的空调产品毛利率为11.5%,是彩电等黑色家电5.63%毛利率的2倍多,比手机4.67%和冰箱、洗衣机8.40%及数码、IT类6.27%的毛利率明显偏高。这意味着若以2004年空调平均单价2000元计算,苏宁销售的每台空调实际有230元的毛利。  苏宁的空调利润高于其他家电,在其它卖场中是否也存在这样的现象?商业利润居高是否也代表着工业利润居高?高利润的背后隐含着什么?空调行业的竞争走势将如何表现?  B>■空调利润高不高?/B>  空调的销售旺季已经走近,记者近日在北京几家电器商场调查时发现,各个家电商城里都有形式不同的促销活动。各个品牌的空调价格也比较稳定,春节后一直没有什么太大变动,大多维持在1千元到2千元左右,现在依然如此,且近期之内不会有太大的变动。  苏宁公布的年报中显示了其销售的空调产品毛利率为11.5%,是彩电等黑色家电5.63%毛利率的2倍多,比手机4.67%和冰箱、洗衣机8.40%及数码、IT类6.27%的毛利率明显偏高。苏宁华北地区总监范志军肯定了这一数字,他分析道:“空调利润确实高于其他家电行业的利润,但每个行业都有其固定的利润率,不能简单地看这个数字,空调还需要安装成本、售后服务成本等,而且行业要发展,需要有一定的利润支撑,才能进行研发等后续发展。国外商业的零售利润可以达到30个点呢,我们国内的服装行业也可以达到30个点的利润率,比起这些来,空调的利润还不算很高。”  但记者从大中电器方面了解到的信息与此结论背道而驰,据大中电器经贸总部副总监、空调本部部长杨军介绍:“大中公司没有这么高的利润。由于空调行业的激烈竞争,我们的利润率实际很低。大中最大的优势就是低价、优质,这得益于大中大规模的集团采购。但目前随着原料的上涨,厂家提价的呼声一浪高过一浪,大中仍然保持不涨价,实际已经承受着很大压力了。况且现在家电连锁卖场间价格非常透明,我们的价格被无数双眼睛监督着,根本没有那么大的利润空间。我们卖场里一款1000多元的空调,利润只有23元。我们靠的还是薄利多销。”  “空调利润根本就不高,与彩电、冰箱持平,手机的利润略高一些,也是因为市场所需导致,尤其在国内二三级市场。在主要大中城市,空调需求基本已经被满足,利润越来越低。而在二三级市场,经济不很发达,空调需求量少,普通家庭会选择彩电、手机等他们觉得生活必需的商品,空调对于一些消费者来说还属于奢侈品,因而销量少、价格低、利润薄。”  两家卖场,两种说法。据首都经贸大学蒋泽中教授分析:“目前国内彩电市场创维、TCL、康佳、海信、厦华、长虹六大品牌市场占有率已高达80%,市场集中度高。而空调市场仍有40余个品牌存活,前十大品牌总份额也不过75%,这说明空调市场竞争远不如彩电市场残酷。  空调市场上存在40多个品牌,产业集中度不高,就说明利润空间比较大。可以证明的实例是,由于有利益驱动,所以去年仍然有格兰仕等厂商进入空调行业。”  B>■竞争不够激烈,导致空调利润高/B>  谈到空调利润为何高居榜首时,范志军介绍道:“空调行业的激烈程度比彩电行业要低,因此整体利润要高。空调行业肯定还会迎来再次洗牌,通过规模效益的方式来逐渐淘汰处于劣势的厂家。”  据蒋教授分析,空调产品的同质化趋势小于冰箱彩电等行业,目前看来空调存在差异化趋势,产品结构比较丰富。目前,市场上销售的空调种类丰富,从功能和安装上就可以分为:单冷式、冷热式、窗式、移动式、分体式、家庭中央空调、变频空调等;从新技术角度上看,新产品更是层出不穷。在产品同质化现象十分严重的时候,竞争才能加剧,而目前空调市场的竞争还不够惨烈,因此空调产品的利润比较大。而且从我国市场的发展情况可以看出来,空调市场的发展要滞后于彩电,到90年代末期,空调市场的真正竞争才逐渐具备,而那时候,彩电冰箱早已经在消费者中普及了。  而为什么空调产品的利润要高于手机行业呢?是因为空调行业已经进入制造业行列,而手机的生产对于某些厂家来说,属于加工业行列,他们的技术含量不高,进入门槛低,同时退出也快,这就不是实质性的进入,这种竞争是比较惨烈的,但对于生产手机的大厂商来讲,利润是稳定的。另一个原因是,手机已经越来越走向平民化,逐渐加入到快速消费品的行列,而且手机的销售渠道多,使得它的商业利润下降。  B>■商业利润与工业利润存在差别/B>  蒋教授指出,谈到行业利润时,还有个商业利润和工业利润的区别,苏宁年报显示的空调利润属于商业利润。在通常情况下,商业利润应略低于工业利润,而商业利润的表现比较明显。由此可见,目前空调制造商实现的工业利润也是比较高的,同样解释了目前空调存在40多家厂商并不断有新厂商进入的问题。  但从我国市场情况来看,目前商业利润更大而且更稳定,因为大卖场往往会更多的控制价格。这有以下几方面的原因:首先,由于大卖厂的集中进货,能够最大的压低从工厂的进货价格;其次,大卖场采取多品种经营,不但分散风险,而且实现利润渠道的多元化;再次,大卖场中即使举行促销活动,降低了单台产品的利润,但由于走量可以带来规模利润,同时带动其他产品热销,实现家电产品的总体利润空间变大。  空调产品的工业利润比商业利润略低,因为厂家具有库存压力以及新产品的研发成本。商务部、中国家电协会及各个家电分会、国内各大调查机构提供的统计数字表明,到2004年底,中国的空调库存量是在800万到1000万台之间,表明家电市场目前依然是供大于求。  大中电器空调本部部长杨军说:“空调的工业利润也将走低。最近国内一些主流厂商的产品价格因原料上涨导致供价上涨,建议消费者及早购买。目前空调行业整体价格上涨不大,原料上涨的压力更多地转嫁在厂商头上,利润空间被打压了很多。”  B>■竞争将趋向白热化/B>  不论空调的利润到底有多少,空调的价格到底会升会降,但年内空调厂商之间的竞争注定是有增无减,这是几位专家不争的事实。  苏宁电器在其发布的“2005年度空调行业白皮书”中指出,高标准、高成本、高价格将成为今年空调市场的三个显著特征。其中,高标准是指从3月1日起能效比在2.6以下的空调全面停产,9月1日起全面停售。能效标准提高,提高了行业准入门槛,也增加了获利难度;高成本是指铜铝钢材价格上涨。今年空调整机的制造成本预计比上年上涨20%,一批缺乏技术含量、缺乏品牌附加值的企业将面临被淘汰。前“两高”必然引起产品成本的增加。基于此,苏宁预测,今年空调行业将进入新一轮资源整合。  苏宁范志军提到:由于原材料涨价的原因,我认为空调的价格从整体上看,将会上涨。价格战肯定还会有,因为有竞争就会有价格战,但我认为这是短期现象,厂家会利用新品上市等机会,进行****涨价。由于国家能效比标准的实施,导致工厂的成本提高了,所以产品肯定会涨价。同时,由于能效比对低价空调形成制约,站在一定高度看问题时,会发现商品向中高端的趋势发展。而不符合标准的产品也不会流向二三级城市,因为不符合能效比标准的产品,根本不许卖。  而大中杨军认为,价格会稳中有升。他介绍空调产品属季节性产品,淡旺季差别大,只有在夏季才是重头戏,才会疯狂促销。但从今年的销售情况来看,大中电器3月份的空调销售比去年同期增长了300%左右,这主要是因为我们开展的一系列有效的促销活动。随着气温的升高,销售旺季的到来,大中会推出更多让利于消费者的活动,进一步拉动销售。  蒋教授分析,从消费者群体来看,大部分消费者仍然把空调看作大件家电产品,选购时对价格因素十分重视,企业从争夺市场份额的角度,不得不**虑价格下降。虽然空调的国家标准实施在即,但厂家往往会利用这半年的缓冲期,将低端产品抛出,这招在彩电行业中早已经屡见不鲜。空调市场上,部分有差异化的产品,能够进入高端竞争,例如,具有健康、变频等特性的空调,这类产品很可能是涨价趋势。 /;

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